分类： 自留地

# 24

Honest is for those who can afford it.

By Snap Judgement

# 25

Fashion, personality you can buy.

By John Oliver,  Last Week Tonight

# 26

我不记得我为啥生气，但是我知道我气还没消。

By 李静

# 27

Who talks of victory, to endure is all.

哪有什么胜利可言，挺住就是一起。

By Rainer Maria Rilke

# 28

你只有吃了很多苦，才有资格去星巴克跟人喝咖啡。你只有很努力到了一个高平台，才有资格做一些有意思的事情。

By 张欢

# 29

Radical fights with the purity of God but capitalist wins with the cunning of Satan.

By Balton Trumbo, Trumbo

# 30

The root of education is bitter but the fruit is sweet.

By Aristotle

# 31

What, are you saying because he is a sloth, he cannot be fast?

By Nick Wilde, Zootopia

# 32

Doors and corners, that is where they get you. Doors and corners

By Joe Miller, Expanse: Coliba Burn

# 33

Knowing that you have shit on your hand is the first step toward washing it clean.

By Christjen Avasarala, Expanse: Nemesis Games

# 34

We all want to be loved and be lovely.

By John Stuart Mill

# 35

（评论高开销的hive query）人间方一刻，cpu已千年。

By 罗鑫

# 36

Manners Maketh Man.

By William Horman, Kings Service

# 37

Learn the rule like a pro so that you can break them like an artist.

By Pablo Picasso

# 38

Never forget who you are because the rest of the world will not. Use it as your strength so it can never be your weakness. Wear it like an armor so it cannot hurt you.

By Tyrion Lanister, Game of Thrones

# 39

所有成功的系统都有寄生虫。

By Kevin Kelly, Out of Control: The New Biology of Machines, Social Systems, and the Economic World

# 40

An expert substitutes novelty with nuance.

By Angela Duckworth,  Grit: Passion, Perseverance, and the Science of Success

# 41

The price of light is lower than the cost of darkness.

By Arthur Nielsen

# 42

Think about it until it is trivial.

By 知乎匿名

*注：原问题是：数学高人认为数学很简单是不是在装逼

# 43

If you want to terrific, you need to be specific.

By Trump University, sales pitch

# 44

Forecast: verb, try to tell the unknown by measuring the irrelevant.

By Jason Zweig, The Devil’s Financial Dictionary

# 45

The world is wide enough for both Hamilton and me.

By Aaron Burr, Hamilton

# 46

加入创业公司很傻逼，但是做创业公司创始人不傻逼。

By 张忻轶

*注：论当代青年的职业选择

# 47

复杂的事情简单化，简单的事情标准化，标准的事情自动化。

By 美团数据后台构架原则

# 48

The road does not get more smooth, you just become a better driver.

By Farah

# 49

Slowly, then all at once.

By John Green, The Fault in Our Stars

# 50

Free to play. Pay to win.

By Anonymous

*注：评论免费手游

# 51

It is hard to make a good mistake.

By Astro Teller, Google X

# 52

The only thing that I see that is distinctly different about me is I’m not afraid to die on a treadmill. I will not be out-worked, period. You might have more talent than me, you might be smarter than me, you might be sexier than me, you might be all of those things you got it on me in nine categories. But if we get on the treadmill together, there’s two things: You’re getting off first, or I’m going to die. It’s really that simple, right?

By Will Smith

# 53

用打麻将的精神去工作这世上恐怕就没有什么干不好的工作了。麻将精神是什么？

一、随叫随到，从不拖拖拉拉

二、不在乎工作环境，专心致志

三、不抱怨，经常反省自己（唉，又错了）

四、永不言败，推倒再来

五、牌好牌坏都努力往最好的方向整

六、不管跟谁搭档，照样努力

七、对于工作中使用的工具从不挑剔，一样顺手

八、从不嫌弃工作时间长

By 匿名

# 54

只知责任所在，拼命为止。

By 侯德榜

# 55

History is full of big surprises that looks inevitable retrospectively.

By James Corey, Expanse: Babylon Ashes

#1:  04/20

Regrets, I have a few, but then again, too few to mention.

By Frank Sinatra, “My Way”

歌词：

And now, the end is near
And so I face the final curtain
My friend, I’ll say it clear
I’ll state my case, of  which I’m certain
I’ve lived a life that’s full
I traveled each and every highway
And more, much more than this, I did it my way

Regrets, I’ve had a few
But then again, too few to mention
I did what I had to do and saw it through without exemption
I planned each charted course, each careful step along the byway
And more, much more than this, I did it my way

Yes, there were times, I’m sure you knew
When I bit off more than I could chew
But through it all, when there was doubt
I ate it up and spit it out
I faced it all and I stood tall and did it my way

I’ve loved, I’ve laughed and cried
I’ve had my fill, my share of losing
And now, as tears subside, I find it all so amusing
To think I did all that
And may I say, not in a shy way
Oh, no, oh, no, not me, I did it my way

For what is a man, what has he got?
If not himself, then he has naught
To say the things he truly feels and  not the words of one who kneels
The record shows I took the blows and did it my way

Yes, it was my way

#2: 04/27

Driving into a pole is a drag.

Never allowing for driving into a pole is a disaster.

By Invisibilia, “How to become a Batman”

Daniel Kish年幼失明，但是依靠自己开发的回声定位系统，他像正常人一样生活。

失明以后，他喜欢骑车下坡，经常撞得头破血流。他母亲在谈及何以忍心时，如是说。

Daniel Kish故事的中文简介参见这里。Daniel Kish的TED Talk在这里。

#3: 05/04

当你面对一个不可能的任务，你需要一个强大的内心。不因为它无厘头而气馁，反而因为它是个挑战而兴奋。就像将军布阵一样，每一步怎么打要想好，能不能打好就看天意了。

By 张欢，兰亭集市

辅证rumor一条：

刘强东有一次和业务部门开会，要求200%的增速。该业务部门负责人说有难度，开始陈述理由。刘强东立马打断他：“对不起，你没听懂我的问题。我问的是怎么增长，不是问怎么不能增长。”

#4：05/16

优雅的接口背后都是龌蹉的实现。

By 王晓光，17作业

设计一个优雅的接口要求程序员能够设想最常见的用户场景（default）以及各类用户场景（option），并且要考虑用户体验（进阶设置的说明文档）。Open for extension yet closed for modification不仅是优雅的编程，而且是有PM思维的编程。

#5：05/27

带你装逼带你飞，带你加班到天黑。

By 安然，17作业

加班盛行的主要原因是管理团队懒得设计绩效，一线员工懒得自我提高，结果大家就看投入，不看产出。不论嘴上花活多么装逼，做起事来还是大干快上的大跃进思路。

奇迹，不过是人类想象力的匮乏。

Loud and nasty, that is the only way it sticks.

都是装逼，人家是装牛逼，你是装傻逼。

我越来越觉得会装傻逼的才是真牛逼。

To find one must search.

瞬间的灿烂需要漫长的等待，子曰厚积薄发。做研究是这样，找工作是这样，找女朋友还是这样。然而这需要很大的耐心和毅力。

宁装无知不装逼。

从围观芝大econ seminar的经验来看，好问题往往是一个简单的问题。因为大师对于某个问题的各个细节都了若指掌，才能发现异常，直击痛处。我们不能还原小白用户，不是因为我们知道得太多，而是因为我们知道太少，见识太窄。

承认自己的无知是进步的第一步。

There is nothing noble in being superior to your fellow man. True nobility is being superior to your former self.

离无需靠别人来定义自我价值还有很长的距离。尚待修行，仅以自勉。

世界上最远的不是距离，而是次元。二点五次元就觉得离谁都有点远。

同样困在二点五次元的有感。

You cannot follow me, cannot observe the cracked mirrors in the soul, cannot see the arching hollowness in the sleight of hand. But you love me.

感情中说对方不理解自己就是矫情。“小孩子才要理解，成人只需要爱”（from 蔡江舟，知乎）。那时身边的朋友感情都不稳定，看到知乎引得这段话真是

When facing with a challenge, just get smarter.

When you walk in front a parade, you are not leading although it may seem that people are following you.

In hindsight is not 2.0, 2.0. Our view of the past is no more clear than our vision of the future .

The difference between theory and practice is always larger in practice than in theory.

Either you know what you want and you could not get it or you get what you want and you don’t know what you want. Life is weird that way.

The key to happiness is not to search the meaning of life.

I have always maintained that men do not differ in talent, excepting fools, only in zeal and hard working.

She is my favorite and most terrifying student. She does excellent research and she is willing to do anything for it.

Culture eats strategy for breakfast.

We must let go the life we planned, in order to have the life that is waiting for us.

政治宣传就像诗歌一样，因其简洁而复杂。

——Ira Grass, This American Life

图1：伯利恒行动中的光柱

# 文字翻译自This American Life: Poetic Propaganda, Chapter 1；有删改。原节目采用了大量采访原生，因此本文翻译时保留了这个风格。（Jose）表示Jose Miguel Sokoloff的原声，（Sean）表示TAL的制作人原声。

#图片来自TED Talk截图以及Google Images

哥伦比亚已经在内战的泥潭中深陷多年。反政府武装的主要力量是“哥伦比亚革命军”，西班牙语缩写是FARC。从这场内战中诞生了一次野心勃勃且别处心裁的政治宣传运动。大约10年前（aka 1995年），广告公司Loew SSP3的合伙人Jose Miguel Sokoloff迎来了他一生中最具有挑战性的任务。哥伦比亚政府希望Jose帮助他们策反（demobilize）尽可能多的FARC游击队员。Jose也是一个声名遐迩的广告人，他认为不论什么广告都在做同一件事。“如何改变认知，如何改变行为，我们干的就是这行：我们致力于改变人的想法。“（Jose）

图2：Jose Miguel Sokoloff 在TED Talk上

FARC有一只武装到牙齿的7千人队伍，活跃于丛林中。因此，策反游击队员可比向球迷卖啤酒难多了。游击队员或者是狂信者，或者是FARC的俘虏：如果你试图做逃兵却不幸被逮住，你就小命休矣。

Jose的第一步是亲自获取一些信息。他们访谈了一些刚刚叛逃的游击队员，试图理解为什么他们会退出FARC。“一个采访对象被要求枪决一对男女，尽管他认为他们是无辜的。这对男女很年轻，女的对他说，‘先杀了我吧，这样我就不用亲眼看着我男友死去’。许多女性因为想要一个家庭而叛逃。在游击队中不允许有家庭，因此如果你怀孕了，就要流产。这是强迫的。有些女性被强制堕胎两三次后终于忍无可忍。”（Jose）从这些故事中，他们找出了4个故事做成了30秒的电视广告。为了看足球赛，许多游击队的营地里设有卫星天线。

“但我们犯了个错误，我们没有用采访的原声，而是聘请了配音演员。游击队员一眼看穿了这个把戏，‘这太假了；我们不这么说话，真是鬼话连篇’。”（Jose）然而Jose他们并没有放弃。“我们从文件库中找出了所有原始录音，并请求前游击队员允许我们剪辑并播放这些录音。广告立马变得更加有效了。”（Jose）

图3：前游击队员利用黑鹰直升机向丛林中的游击队员进行攻心战

在第一年中，他们做了大约100个这样的广播广告，前游击队员劝诫现任游击队员，他们应该早日叛逃。这些广告主要针对FARC的中坚力量：基层士兵。Jose估计，大约有2000人在这些广播广告播出期间叛逃；但是这远远不够。FARC的领导层告诉士兵们，政府威逼他们的前战友撒谎。“他们这么说是因为有把枪顶着他们的脑袋。如果他们不这么说，他们就死定了。所以别相信这些鬼话。”（Jose）“因此（FARC）他们也在进行反政治宣传”（Sean）“理应如此。这是他们分内的事。”（Jose）这是Jose这个人有趣的地方。作为一个政治宣传家，他非常明确这是一场战争，双方都试图赢得这场战争。他宁愿左派和右派在国家前途问题上唇枪舌剑，而不是动刀动枪。

在2010，Jose和他的团队学到一件事情，它彻底改变了他们政治宣传的方式。

一个年轻同事注意到，策反数量在圣诞节前后达到最高峰。游击队员希望和家人欢聚圣诞。Jose团队本可以在圣诞节期间加强广告在电视和电台上滚动播出频率；然而他们并没有这么做。“我们决定做一件破天荒的事情：圣诞灯火”，Jose在2014年的TED Talk中说，“啥是圣诞灯火呢。它们是丛林中9个交通要道上的参天大树，布满了圣诞节彩灯。我们在夜里点亮这些圣诞树，并在边上放了一个牌子（事实上这些树仅仅在游击队员经过触发运动传感器时才会亮起来）：如果圣诞节可以回到雨林，你可以回到家；这是圣诞节，一切皆有可能。“Jose所说的大树大约有25米高，从头到尾披上了泛着蓝光的灯泡，让人过目不忘。他们把这个广告称为“圣诞行动”。

图4：圣诞行动

尽管圣诞大树让人叹为观止，它们仅仅是个引子：（彩灯）只是圣诞的一小部分。“没有亲朋，没有宴会，没有酒酿圆子（大误）；真是一点意思都没有。你走过去，灯亮起来；你希望没人看到你，没人把你打成筛子。但是这是一个非常有效的信息。这个广告策反了大约331个游击队员，大约是5%的游击队战斗人员。”（Jose）这并不一定是看到圣诞树的效果，Jose说，有时游击队员仅仅是听说有件事就叛逃了。“我的指挥官（对我叛逃）并不生气。这和之前的宣传攻势不同，他被打动了。”一个叛逃者如是说。

Jose知道他们挖到金矿了。在下一个圣诞节，他们打磨了一个更加犀利的计划；因为现在他们可以访谈这些新近变节的游击队员。“当我们和这些人交谈时，他们说，这些树棒极了。可唯一的问题是，我们走动的不如你想象地那么频繁，我们主要依靠河流移动。”河流是哥伦比亚热带雨林中的高速公路，因此Jose和他的团队决定对此做点什么。

图5：Lowe SSP3的职员与哥伦比亚政府军讨论宣传攻势

河流和高速公路不同，你不能立块灯箱广告牌；但是比起灯箱广告来，Jose的团队有更劲爆的点子。2011年的圣诞攻势被命名为“光之河”。Jose他们走街串巷，搜集小饰品，小玩具和写给游击队员的便条。他们把这些小玩意放进大约7000个透明的紫色塑料球里，然后把这些塑料球扔到哥伦比亚的主要河流里。这些灯球在晚上亮了起来，就像银河一样。球的上半部分是透明的，这样FARC士兵就可以看到球里有啥，并把他们捞起来。

图6：哥伦比亚政府军在释放灯球

图7：光之河

2012年，他们决定利用灯光为FARC游击队员指明走出丛林的路。他们把聚光灯打向天空，从而向游击队员传递这样一个信息“游击队员们，跟着灯光走，他们将带领你走向你的亲人、你的朋友、你的家”。他们称之为“伯利恒行动”（注：圣经中东方三博士由彗星指引在耶稣诞生日到伯利恒朝圣）。

“我相信我们做的任何事情都需要尽善尽美。我一贯主张讨人喜欢就是美。如果你的作品能让人喜欢，它就砸不了。当你看到这些光球缓缓向你飘来时，你不由自主地想，多美啊。如果不是这么美，人们可能都不会关注它，说不定会把它们当做顺流而下的垃圾处理。如果是美的东西，那我会关注，我会被吸引。”

除了美之外，Jose的另一个观点是要出人意外。在连续搞了三年圣诞主题之后，Jose和他的同事决定放弃这个主题。“我们受够了灯光，总不能继续向丛林里扔更多灯泡了吧。让我们想点新主意。此外，时过境迁，大背景也变化了。”（Jose）从2005年起，政府和游击队开始在古巴进行和平谈判。之前也有类似的和谈，但是这次看上去真能谈成。于是Jose认为，FARC士兵的思维方式也发生了改变。他们不再关心是否能赢得这场战争，是否值得为之献身；而是这场战争将要结束了，游击队要散伙了，我的家人还会接纳我么？这个点子引出了可能是他们迄今为止最为成功的策反营销，它有一个朴素的名字：母亲的声音。他们找到了30个愿意捐出游击队员儿时照片的母亲。“照片里的游击队员还是个娃娃这点至关重要，因为为了保护他们，我们需要保证只有照片里的主人公才能认出自己来。（广告上的）信息是：在你变成游击队员前，你是我的孩子。这个圣诞节快回家吧，我在家里等你”

图8：母亲的声音

他们印刷了几千份这样的广告，张贴在游击队进过的村镇里，当然也挂在了树上。这次营销非常朴实，没有张灯结彩。这证明你不需要搞个嘉年华来说服别人，改变他们的行为。政治宣传一般都试图走心，但是这次营销却把走心带到了一个新高度。营销的信息是如此个性化，甚至是针对特定的个人定制，Jose最喜欢吹嘘的一个例子早在他们做广播广告时期。“有个游击队员，他的战斗代号是‘杨过’（大误）。几年后，游击队为他的小队征召了一个小龙女（女性大约占到游击队战斗编制的30%）。他们恋爱了。在他俩独处时，他们会聊人生，聊家人，聊未来；聊些年轻恋人该聊的话题。唯一不同的是，他们身处丛林中，肩背钢枪，巡视着战场。当战斗来临时，他们总是共同进退，相互掩护。”然而在游击队底层，恋爱是被严格禁止的。因此游击队决定把他们俩人分派到到两个相距甚远的营地。失去了男友，女孩再也不想为FARC卖命了；因此她叛逃了，并接受了Lowe SSP3的采访。她说“我找到了人生真爱，而他们将他从我身边夺走。因此我脱离了游击队。”无巧不成书，她的男朋友听到了这个广播，他想“她都离开了，我还待在这里作甚。”于是他也脱离了游击队，并一门心思寻找这个女孩。黄天不负有心人，有情人终成眷属。英国卫报的记者找到了这个故事的男主角，乔凡尼·安德雷，证明Jose所言非虚。

图9：哥伦比亚内战中的杨过（大误）：乔凡尼·安德雷

“这真是一个感人的故事。我没想到政治宣传也可以如此具有诗意。”（Sean）“我认为，战争归根结底是人的行为（human endeavor）。如果人性被交战的一方踢出了战争，那么让人性回归战争给你一个战略优势。”（Jose）

2014年，哥伦比亚在世界杯中战绩卓越。Jose又做了一个世界杯主题的策反营销“给你留座了”。他们拍摄了一批“虚席以待”的广告，在世界杯期间作为插播广告。

图10：虚席以待